Taktik Negosiasi Bisnis

Taktik Negosiasi Bisnis yang Sangat Efektif

Taktik Negosiasi Bisnis yang Sangat Efektif – Negosiasi adalah seni yang hilang karena beberapa orang Amerika modern tetap terampil dalam praktik ini. Kami melihat harga dan berharap membayar jumlah itu, dengan pengecualian bernegosiasi ketika membeli mobil dan rumah. Tetapi bahkan dalam kasus-kasus itu, Anda mungkin membayar lebih dari yang seharusnya, jika Anda tidak tahu cara mengemudi dengan murah.

Dengarkan Lebih Banyak Daripada yang Anda Bicarakan

Mudah untuk dinegosiasikan, hanya berfokus pada apa yang Anda katakan, terutama ketika Anda gugup.Tujuan Taktik Negosiasi Bisnis tidak hanya untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan, tetapi juga untuk membantu pihak lain mendapatkan apa yang mereka inginkan. (Jika tidak, bagaimana Anda akan mencapai kesepakatan?) Untuk melakukan itu, Anda harus benar-benar tahu apa yang diinginkan pihak lain yang berarti Anda harus mendengarkan.

Menemukan Titik Pertemuan Berarti Mengetahui Titik Pertemuan

Dalam kebanyakan situasi, harga bukan satu-satunya hal di atas meja. Mungkin pihak lain akan menghargai jadwal pengiriman yang lebih lama. Atau uang muka yang lebih besar. Atau untuk memesan penghasilan sesegera mungkin.

Gunakan Waktu untuk Keuntungan Anda

Seringkali waktu terbaik untuk membeli mobil adalah di akhir bulan; tenaga penjualan harus mencapai kuota mereka, pedagang ingin “membuat” bulan mereka, dll. Hal yang sama berlaku untuk real estat; Penjualan rumah (dan properti sewaan) umumnya lebih lemah di bulan-bulan musim dingin, yang berarti pemilik lebih cenderung bernegosiasi.

Bagaimana Taktik Negosiasi Bisnis yang Sangat Efektif ?

Dan Anda juga dapat menggunakan timing back-end untuk keuntungan Anda. Katakanlah Anda ingin menyewa properti mulai bulan Maret. Jika Anda menandatangani kontrak 12 bulan, pemilik harus menemukan penyewa lain Maret mendatang. Tetapi jika Anda meminta sewa 15 bulan, properti akan dibuka pada awal musim sewa utama, yang berarti akan dengan senang hati menerima jumlah sewa yang lebih rendah.

Selalu Temukan Cara yang Tepat untuk Membingkai Negosiasi

Dalam Menegosiasikan yang Tidak Mungkin, Deepak Malhotra menunjukkan bagaimana menyusun kerangka negosiasi dengan benar berarti menemukan perspektif terbaik untuk melihat negosiasi. Mungkin bingkainya adalah uang. Atau waktu. Atau jadwal pengiriman. Atau kualitas.

Dalam contoh pemilik di atas, harga bukan satu-satunya bingkai. Begitu juga waktu. Dalam contoh pembelian di rumah saya, harga adalah bingkai – tetapi begitu juga waktu, dan demikian pula risiko penjual jika saya tidak dapat melakukan pembayaran uang muka.

Selalu Dapatkan Saat Anda Memberi

Anda mengirim proposal ke pelanggan dan dia meminta diskon 10 persen. Hanya mengatakan ya mengirimkan pesan yang mengerikan; pada dasarnya, itu berarti harga asli Anda terlalu tinggi. Setiap kali Anda membuat konsesi, pastikan Anda menerima sesuatu sebagai balasannya. Mungkin Anda akan memberikan diskon 10 persen, tetapi jadwal pengiriman Anda akan diperpanjang. Atau Anda akan membutuhkan deposit yang lebih besar.

Selalu Rela Berjalan

Memang, terkadang itu tidak mungkin. Jika truk pengiriman Anda mogok dan Anda perlu mengirim hari ini, berjalan kaki dari konter persewaan truk bukanlah suatu pilihan.Tetapi itu adalah kebutuhan praktis, bukan kebutuhan emosional. Dalam kebanyakan kasus, kebutuhan Anda bersifat emosional.

Anda menginginkan bangunan ini,Anda menginginkan mobil ini, kamu menginginkan rumah ini. Meskipun ada opsi lain, Anda menginginkan yang ini. Ketika Anda melakukan Taktik Negosiasi Bisnis, jangan pernah menginginkan yang ini – setidaknya tidak kecuali harga, ketentuan, dll., Serta apa yang Anda inginkan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *