Skill Negosiasi

5 Tips untuk Meningkatkan Skill Negosiasi Anda

5 Tips untuk Meningkatkan Skill Negosiasi Anda – Prospek untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda bisa sangat besar sehingga kita sering menunda mengambil langkah-langkah yang perlu kita ikuti untuk meningkatkan, seperti meluangkan waktu untuk mempersiapkan diri kita secara menyeluruh. Lima pedoman berikut ini akan membantu Anda memecah tugas yang menakutkan ini menjadi serangkaian strategi yang dapat dikelola dan seringkali penting.

Kenali Kekuatan Persiapan yang Cermat

Kita semua tahu bahwa kita harus mempersiapkan Skill Negosiasi, tetapi kita sering gagal menindaklanjuti niat terbaik kita. Itu masalah yang signifikan: Penelitian menunjukkan bahwa negosiator kurang siap untuk membuat konsesi yang tidak perlu, mengabaikan sumber nilai, dan menjauh dari perjanjian yang bermanfaat.

Kemungkinan besar, satu-satunya langkah paling berharga yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda adalah mempersiapkan diri secara menyeluruh untuk pembicaraan penting. Itu mungkin berarti menyisihkan beberapa jam setiap hari untuk melakukan riset dan pekerjaan rumah Anda, membuat daftar tugas negosiasi untuk diselesaikan, meminta pelatih negosiasi untuk membantu Anda.

Ambil Pendekatan Proaktif untuk Pelatihan Negosiasi

Jika Anda memilih untuk mencoba meningkatkan keterampilan negosiasi Anda melalui program pelatihan formal, hindari terperangkap secara pasif mencatat poin-poin penting yang dibuat oleh instruktur Anda. Selain membuat catatan, pikirkan tentang bagaimana konsep-konsep ini berhubungan dengan negosiasi Anda sendiri. Bagaimana teori yang ada berlaku untuk praktik Anda? Jika Anda tidak mengikuti implikasi dari ide dunia nyata, mintalah klarifikasi atau contoh konkret.

Image of nervous asian woman looking and talking to businesswoman while sitting at table in office during job interview – business, career and recruitment concept

Bagaimana Tips untuk Meningkatkan Skill Negosiasi Anda ?

Bersiaplah untuk Melakukan Kesalahan

Pelatihan negosiasi dapat menjadi upaya sederhana. Instruktur sering meminta siswa mereka untuk berpartisipasi dalam simulasi permainan peran yang telah dirancang setidaknya sebagian untuk mengungkapkan kelemahan dalam pemikiran mereka, seperti kecenderungan untuk terlalu percaya diri.

Siswa sering merasa terancam dan defensif ketika mereka menyadari bahwa mereka telah membuat keputusan berdasarkan intuisi yang salah, menurut Bazerman. Tetapi perilaku seperti itu tidak mencerminkan kelemahan pribadi. Merasa tidak nyaman dengan unsur-unsur perilaku kita adalah langkah penting dalam perjalanan untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda, menurut psikolog Kurt Lewin, yang mengembangkan model perubahan yang berpengaruh.

Berlatih, Berlatih, Berlatih.

Mengembangkan ide-ide baru menjadi strategi yang menjadi intuitif membutuhkan latihan dan waktu, tulis Bazerman dalam buletin Negosiasi Briefings. Pelatihan dan studi negosiasi memungkinkan kita untuk mempraktikkan konsep-konsep itu, tetapi proses perubahan tidak lengkap ketika pelatihan berakhir. Ketika Anda bersiap untuk mentransfer keterampilan negosiasi yang baru Anda peroleh ke tempat kerja, Anda perlu mempertahankan rasa kewaspadaan. Renungkan apa yang telah Anda pelajari.

Temukan Pelatih Negosiasi yang Baik

Ketika Anda menghadapi negosiasi penting, kemungkinan besar, ada seseorang di organisasi Anda yang dapat Anda hubungi untuk saran terbaik. Alih-alih hanya memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan dalam situasi tertentu, pelatih negosiasi yang efektif berfokus pada peningkatan keterampilan negosiasi Anda. Negosiator top seperti itu berpengalaman dalam teori Skill Negosiasi eksplisit (seperti pendekatan yang saling menguntungkan yang diajarkan dalam Program Negosiasi di Harvard Law School) yang memungkinkan mereka untuk menjelaskan dan memprediksi apa yang akan dan tidak akan berhasil, menurut profesor Institut Teknologi Massachusetts. Lawrence Susskind Temukan pelatih negosiasi yang dapat membantu Anda menentukan tujuan, mencari tahu teknik apa yang harus dicoba, dan memahami apa yang terjadi setelah fakta.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *